微信賣茶月銷100萬|分享微信賣茶心得
85後遵義小夥秦海,北飄了12年。放棄年薪40萬,從公關營銷領域轉型茶葉創業,微信店鋪賣茶月銷100萬。
以下是秦海關于微信的20條實操經驗總結:
一.如何看待微信店鋪賣貨?
1.微信不是渠道
渠道越來越在失效,渠道爲王之後就是控制,然後就是等著被顛覆瓦解。
多數渠道都是平台的幌子、帝國的夢想,微信也是工具,工具用到一定時候都會被抛棄。
2.微信是“第二生活”
微信定位于自己的“第二生活”,它是第一生活的延伸和補充。微信上發生的事情,遵循著生活本來的規律和你做人的基本原則。
3.微信是一個目標用戶的基礎生態
絕對不只是信息分發渠道,絕對不只是商品銷售渠道。微信是一個目標用戶的基礎生態。
微信對于營銷的意義,就是帶給目標用戶一個新的生活方式、交友方式、生意方式,做到這一點,你就跟羅胖和雷軍一樣牛逼了。
4.建立強關系才能形成生意
微信賬號代表的是一個人,你要上面有所作爲,必須要一直可愛的存在于那裏。然後在通過互動建立信任,建立強關系,最後才可能形成生意。
5.微信不是萬能藥
不要相信那些過分吹大的泡泡,微信、微博、QQ、淘寶各有各的意義。你需要做的就是借它們獲得啓示,開辟自己獨特的道路來。
二.微信店鋪賣貨效果如何?
6.微信的作用
(1)不適合直接賣貨;
(2)解決日常溝通;
(3)拓寬社交圈和日常客服;
7.微信爲什麽不適合直接賣貨?
(1)熟人生意,本質是捧場,不是真的生意,因而也成不了模式;
(2)只有在一種情況下,熟人生意可以成爲模式,那就是直銷。用微信來做直銷,組織執行是個問題,更需要系統的支撐;
(3)微信相對封閉,與現代消費越來越需要的透明相違背。
(4)微信不便直接賣貨,但有助于賣貨。
8.如何建微信群?
(1)根本是建圈子。
圈子的基礎是價值相關性和興趣相關性、利益相關性。圈子的發展靠機制,機制的效用靠執行,執行推動靠意見領袖,執行的最終能量在線下;
(2)圈子發展靠共同創造。
簡單交換是彼此消耗,共同創造才是互相促進,創造的前提是互動與參與;
(3)圈子的維系靠信任。
把自己交出去,把自己清空才能裝得下別人,所以圈子不需要“打醬油”的人。
(4)個體立足在于貢獻。
在圈子中的立足之地在于貢獻,持續的貢獻的前提是有本領並不斷提升。
9.如何通過微信學習?
最大的學習,