白芽奇蘭的品牌老大是如何煉成的
出名峰的曾氏先人与白芽奇兰的传奇缘结,从而丰富品牌故事,强化品牌的历史厚重感,突出了企 业千年的传统制茶工藝的經久不衰,反而曆久彌新。
自 千年前,白芽奇兰的源起,至明正德年间曾氏五世直斋公曾敦立的兴盛,再到后期的发展,白芽奇兰与曾氏人结下了不解之缘。期间有曾公、阳明品茗议县,道周峰 茶润笔的典故历史,使得白芽奇兰芳香四溢。因此,名峰的整个品牌诉求紧紧围绕品牌定位“秉承千年传统工艺,弘扬白芽奇兰文化”而展开,不断挖掘当地有关白 芽奇兰所有的奇闻异事,囊括所有的历史名人:曾敦立、黄道周、林语堂……结合产品,为消费者讲述所有与白芽奇兰有关的传奇故事。要塑造白芽奇兰品牌个性, 就必须用拟人化的表现手段为原本没有生命的茶或茶文化本身注入人性的活力,讓“茶”與“人”緊密結合在一起,爲滿足個性消費時代而創造個性品牌。
立 伦认为,如果想要获得市场高利润份额,单纯依靠传统工艺制法开发白芽奇兰并不是理想的策略,而创新制茶工藝是一個很好的突破口,研究出一套專屬名峰茶业独 特创新工艺是十分必要的。因此,立伦团队与名峰茶业团队共同研制,致力在创新上发力,研究白芽奇兰的生长、环境、工艺,琢磨白芽奇兰的新做法、新工艺。在 立伦营销策划团队与名峰茶業高層深入的反複探討和研究後,總結出一套時尚與傳統相結合的名峰茶業獨特的創新制茶工藝,開發出了紅茶、綠茶、白茶三種制茶方 法的全新的白芽奇兰,制茶工藝的靈活改善,讓白芽奇蘭的香氣更加持久香濃,可謂是名峰茶业独特的一大亮点。这种创新工艺是依据消费者的喜好研制而出的,充 分体现出消费者的需求至上。而这种工艺开发出的茶葉在市場推行後,一致獲得許多客戶的好評。
360°整合营销传播,全面进攻市场
在传播策略上,立伦营销善于观察市场,有极强的市场敏锐度。在规划之前,名峰企业处于起步阶段,没有完整的运作模式,在漳州市、平和县分别拥有一个直营店,市场铺面范围较小。厦门,在全国来说是茶行業發展最成熟的一個城市,有極大的消費市場,同時也是個絕佳的推廣市場。
因此,从茶市場成熟度、城市發展、人才引進、交通等多方面綜合考慮,立倫建議名峰將營銷中心移至茶市場最成熟的廈門,以廈門爲中心向全國拓展市場,形成集中性攻勢,輻射全國。
招商销售培训,软硬实力兼修
“专业”和“高效”是立伦在茶行業策劃領域始終堅持不懈的經營目標。幫助茶企發展壯大,創建行業知名品牌,也是立倫茶营销策划机 构始终不变的初衷。其中,招商加盟及销售精英培训是立伦为名峰量身打造的重要品牌课程。销售的形象是品牌对接市场的窗口,对品牌传播有很重要的作用。立伦 为名峰设置的销售培训课程,涉及团队文化