如何看待花草茶産業的商業邏輯|花茶營銷
2015-12-11
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如何看待花草茶産業的商業邏輯|花茶營銷[页2]
,這樣的茶葉品類創新不僅毫無價值可言,而且憑添消費者的識別成本。産品營銷上也就無法展開,教育成本與溝通成本居高不下。
还有一个产品垂直度的问题。花草茶大都是一個級別,至多兩、三個級別,這種分級了的産品也極具可識別性,而且其分級的價值感也非常容易被消費者認知、認同和接受。反觀中國傳統茶葉,同一小品類的茶葉,其垂直度太高,茶葉産品的級別多達數十種,産品的價格跨度很大,很多茶葉銷售人員自己都說不清、自己都識別不出來,卻要消費者去識別、去認同和接受茶葉産品分級後的不同價值感。
在大市场、大流通、大營銷的时代,中国传统茶葉的産品識別性問題彰顯了中國茶業的可笑邏輯,自己品得搖頭晃腦,消費者卻一頭霧水,無論是茶葉品類的多樣性,還是茶葉等級的垂直度,只能面對專業的、深度的茶葉嗜好者,完全無視普通消費者的識別能力。
花草茶産業
花茶營銷
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