普洱茶品牌創建技巧|如何創建普洱茶品牌
是正確的,那麽你只要設計一種類型的渠道就好了。如果你沒有准確的品牌定位,那麽你就會生産出各種各樣的普洱茶産品出來,然後發現這些産品不可能用一個渠道來完成銷售!
举个例子来说,大益普洱茶是傳統行業的老大,在傳統批發市場,它可以做到一呼百應,可以做到暢通無阻。但大益普洱茶卻開發了袋泡茶,這個袋泡茶的渠道,與傳統的普洱茶是完全不一樣的。這就要求大益重建一套營銷體系,重新設計一個銷售渠道,即使強大如大益普洱茶,在面對袋泡茶的渠道時,仍然像是個小學生,要交太多太多的學費,除了資金外,最重要的學費是時間。
哦,好像离题了。
但我得告诉大家,在明确了你的消费者是哪一群人时,你要做的是,用最短的渠道来将产品卖给消费者。这样做的好处是:
1、节省了渠道设置不必要费用;
2、为消费者和企业赢得更多的时间;
3、赢得先机;
4、信息传达快速,反馈即使,赢得调整时间。
电商渠道是目前最短的,如果你想用电商的方式来作为你的主要渠道,你只需要明确两点就行:
1、你的消费者会不会在网络上购买普洱茶産品?
2、你能不能在电商这个渠道中快速找到你的消费者?
总之,在明确了消费者是谁时,渠道越短越好。
技巧五:宣传公关化
大多数普洱茶企業的老總們,所理解的宣傳就是廣告。但情況並不是這樣,也許20年前,廣告是宣傳的主要手段,但到了今天,廣告的意義已經大不如前了。當然,我們所說的廣告是指那些硬性的活著軟性的,需要在媒體上投放來獲得廣而告之的效果的廣告。
今天是互联网的时代,我们有机会使品牌在一夜之间闻名。庆丰包子铺的案例,如果不是在互联网时代,它也会获得巨大成功,但成功的时间,就会变得相对较长,不像今天,一夜闻名。
在宣传上,我们要记住的是:公关第一,广告第三!第二是什么呢?我还没有想出来。总之,你宁愿用其他的手段,也不要轻易使用“广告”的手段,那绝对是一件出力不讨好的事情。
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