回憶07年普洱茶天價背後的那些事兒
“不要提了。”來不及跟記者多說的金老板正趕往雲南他所買下的四座茶山。像金老板這些普洱 茶商著急的是,如同股市前些日子的暴跌一樣,普洱 茶近期也演出了高台跳水。
從茶葉市場最新統計顯示,近一個月以來,普洱 茶價格跌了20%至50%,許多炒家收藏者手裏囤積的名牌普洱 茶現在已經貶值一半左右。
普洱 茶漲了,普洱 茶跌了,牽動的不僅是簡單的茶商,而是整個普洱 茶運作鏈條上千千萬萬個經銷商。中國茶葉流通協會秘書長吳錫端稱,價格回落很正常,這是普洱 茶高擡價格數倍之後的一次泡沫擠壓。
連環“茶”链“基金從去年到今年最好的不过上涨2至3倍,而普洱 茶收藏最好的業績是上漲了幾十倍。特別是今年前四個月,市場普洱 茶均價都上漲了3至4倍。”吳錫端一語道破普洱 茶貶值的原因:上漲速度太快導致暴跌。
過去1公斤普通普洱 茶葉的收購價才八九元錢,據記者了解,2006年曾哄擡一時的名貴普洱 茶品種下關甲級沱茶,已經由最高價的每公斤400元跌到現在的每公斤不到200元,跌幅超過了一半。還有在市場上某批號的每件2萬元的普洱 茶,現在的成交價已跌到1萬元。
“紧张的都是后进者。”“掉价”的消息,并没有激起刘老板的强烈窂某。七八年前,他可是花了平均一座山80万的高价钱买了几座规模很大的茶山。“別看普洱 茶出廠價不過3000-4000元,我們已經把價格拉升到20000元/件;如果股市再調整幾百點,我們就有能耐把價格拉到30000元/件。”劉老板說話的時候,很是漫不經心。
而他的這種強勢恰恰來自于身爲一級普洱 茶经销商在連環“茶”鏈的地位優勢。原來,茶商向茶厂缴纳数量不等的保证金,就能够成为经销商。经销商按照大小规模,梳理出一条环环相扣的销售链,每一级经销商從中层层提取该级利润。
一旦茶廠和茶商供銷體制形成後,提價自有門道——一級經銷商就會與二級、三級經銷商聯手,擡拉普洱 茶價格。由于一級經銷商具有絕對的壟斷權,留下70%左右的茶品進行囤積,采取對能夠控制的品牌茶推出30%份額,首先在一級經銷商內部形成“價格聯盟”,相互擡拉,將價格拉到出廠價三倍左右,才抛售給二級經銷商。一級經銷商賺取三至四倍的利潤,二級經銷商能賺到一倍左右的利潤,三級經銷商的利潤的利潤在50%左右。
在紙業打拼多年的金老板,應該算是這一鏈條當中的二級經銷商。他涉入普洱 茶業是近一年的事情。“可能我進去的有點晚,我只是花了十幾萬買到了幾個小茶山”。而他葟男着得天独厚的渠道优势,“從云南茶廠把治好的茶運到廣州,我們在那裏有合作的包裝廠,一系列成品運作後,普洱 茶就變成了高檔的禮品,價格自然就擡高了。”
這種二級經銷商依一級經銷商畫葫蘆,並留下10%的茶品囤積,將20%的茶品聯合擡拉,達到滿意的價位後才抛售給三級經銷商。由此,真正在市場上流通的普洱 茶不到20%,形成了&